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知名化妆品企业04市场策划案-精品文档

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小护士04年市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁? 销售发展部 ? 通路营销 ? ? ? ? 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 ? 销售信息管理 ? 沟通*台 ? 资源分配 市场部 管理会计 场推广部 营运部 市 场 计 划 互 动 销售发展部 美宝莲 小护士 卡尼尔 销售团队 下一步计划 1. 建立小护士销售运作管理系统 — 专柜管理 — 渠道管理 — 深度分销管理 — 培训 — 商品及陈列管理 建立小护士销售沟通*台 — 每月计划书 — 新产品上市手册 — 新产品销售手册 — 重点渠道活动推广手册 2. 3. 4. 5. 6. 3. 建立市场化的信息管理系统 小护士品牌2019年销售策略 ? 理解市场 – 从城市类型看 – 从渠道看 我们的消费者 在哪里 中国城镇护肤市场状况 销售量按城市类型划分 VOLUME BASED YTD TY Nat Split 润肤类 基础护理 美白 抗衰老 防晒(Face+Body) 眼部 清洁类 洗面奶 泡沫类 磨砂 啫喱 身体( N S N - U V ) 手部护理 ( N S ) 市场合计 63% 75% 14% 5% 5% 1% 23% 51% 36% 8% 5% 8% 6% 100% 4 City Split 46% 67% 17% 6% 8% 2% 38% 40% 40% 13% 7% 9% 7% 100% 16% 17% 14% 24% Weight 11% A City Split 57% 70% 15% 6% 7% 2% 29% 50% 37% 9% 4% 7% 7% 100% 21% 29% 26% 33% Weight 23% BCD CITY Split 67% 77% 13% 4% 5% 1% 20% 55% 36% 6% 4% 8% 6% 100% 35% 37% 37% 32% Weight 40% TOWN Split 74% 80% 13% 4% 3% 0% 12% 68% 27% 3% 2% 10% 4% 100% 27% 17% 23% 12% Weight 27% 城市数量: 4 23 632 2019 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2019 中国城镇护肤市场状况 销售额按城市类型划分 VALUE BASED - YTD TY 全国 Split 润肤类 基础护理 美白 抗衰老 防晒(Face+Body) 眼部 清洁类 洗面奶 泡沫类 磨砂 啫喱 身体( N S N - U V ) 手部护理 ( N S ) 市场合计 63% 50% 26% 12% 8% 5% 28% 45% 40% 10% 5% 6% 3% 100% 4 个城市 Split 53% 38% 29% 17% 9% 6% 36% 34% 43% 15% 8% 9% 2% 100% 31% 19% 21% 27% Weight 18% A 类城市 Split 62% 45% 27% 14% 8% 5% 30% 42% 41% 11% 5% 6% 3% 1.0 30% 33% 32% 34% Weight 31% B C D 类城市 Split 67% 53% 24% 9% 9% 5% 25% 50% 38% 7% 4% 5% 3% 1.0 30% 35% 35% 31% Weight 37% 城镇 Split 75% 65% 22% 6% 6% 1% 19% 67% 27% 3% 3% 4% 2% 1.0 9% 12% 12% 8% Weight 14% 城市数量: 4 23 632 2019 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2019 中国城镇护肤市场状况 Top 10品牌分城市类型销售量排名 全国 占有率 大宝 小护士 玉兰油 隆力奇 美加净 WZQH YOU YI 强生婴儿 BQL TJOY 10.4% 4.3% 4.3% 4.1% 3.2% 2.7% 2.6% 2.5% 2.5% 2.4% 大宝 玉兰油 旁式 BIORE 隆力奇 美加净 可伶可俐 TJOY 强生婴儿 小护士 4 城市 MS 9.1% 8.0% 6.5% 5.2% 4.5% 4.4% 4.3% 4.3% 4.2% 3.5% 大宝 玉兰油 小护士 隆力奇 美加净 强生婴儿 TJOY 雅倩 可伶可俐 SAKULA A 城市 MS 9.9% 6.6% 5.2% 4.5% 4.4% 3.5% 3.2% 2.9% 2.7% 2.6% 大宝 隆力奇 小护士 YOU YI 玉兰油 美加净 WZQH 雅霜 BQL 强生婴儿 BCD 城市 MS 10.9% 5.1% 4.0% 3.6% 3.1% 2.7% 2.7% 2.6% 2.4% 2.4% 大宝 WZQH BQL 小护士 雅霜 YOU YI 安安 雅倩 MA PAI 美加净 城镇 MS 10.6% 5.5% 4.7% 4.2% 3.1% 3.1% 2.7% 2.4% 1.7% 1.7% Source: AC Nielsen Retail Audit 2019 - Oct 2019 中国城镇护肤市场状况 Top 10品牌分城市类型销售额排名 全国 MS 玉兰油 大宝 小护士 旁式 丁家宜 雅芳 强生婴儿 隆力奇 雅倩 可伶可俐 17.2% 7.1% 5.0% 3.9% 3.4% 3.3% 3.2% 2.9% 2.9% 2.6% 玉兰油 旁式 尼维雅 BIORE 可伶可俐 大宝 强生婴儿 丁家宜 小护士 索芙特 4 类城市 MS 22.9% 8.3% 4.9% 4.9% 4.6% 4.6% 4.1% 3.8% 2.9% 2.4% 玉兰油 大宝 小护士 旁式 雅芳 丁家宜 强生婴儿 可伶可俐 雅倩 欧莱雅 A 类城市 MS 22.0% 5.6% 5.1% 4.5% 4.1


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