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最新-著名化妆品公司产品推广策划全案-PPT文档资料

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SOFTTO2019秋冬季产品 推广方案 市场部 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 1 秋冬季推广产品 新品系列 美白祛斑系列 防脱生发香波 木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列 白雪莲系列 常态系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 2 推广周期和目标 ? ? ? ? 推广周期为2019年9月——2019年2月, 历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 3 推广策略 ? ? ? 以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 4 本方案目录 ? ? ? ? ? ? ? 竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略 索芙特秋冬季产品推广方案 2019/4/14 5 市场环境简要分析 ? ? ? ? 护肤品: 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌 竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较 大幅度上升,表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其 次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述 索芙特秋冬季产品推广方案 ? ? 2019/4/14 6 市场环境简要分析 ? ? 洗发、护发用品: 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放 慢。 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的*惯, 并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成 香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之 ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告 ? ? ? ? 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 7 通过对市场环境的简单分析, 基本启示如下: ? 膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大,而且,仍 然有较大的市场发展空间; 可以作为公司重点培育的市 场方向。 索芙特秋冬季产品推广方案 2019/4/14 8 我们在秋冬季的 产品策略应该是怎样的? 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 9 首先,研究一下我们准备了哪 些秋冬季产品: ? ? ? ? 美白祛斑系列 白雪莲系列(护肤类膏霜) 木瓜美白系列(含膏霜、洗面、沐浴、 香皂) 防脱生发香波 这些产品种类和规格较多,在推广时, 不得不引起我们对产品策略的思索 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 10 思索之一 我们希望构筑什么样的产品结构? 先观察一下已经形成的产品结构 高价格 木 瓜 皂 产品定位 相对拥挤 负离子洗发露 白雪莲 木瓜护肤系列 低质量、 低功能 洗面奶系列 实体产品利益 点交错叠加 低价格 高质量、 高功能 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 11 思索之二: 我们如何建立产品优势 产品竞争力是营销的基础竞争力 请让我们做一个简单的SWOT分析 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 12 W 秋冬季产品中缺乏拳头产品 在秋冬季产品上未能形成强势品牌 现有产品线相互之间很难呼应 秋冬季产品的推广和传播基础较差 S 强势功能性品牌 可以方便的组合出系列产品 能够制造不同类型的产品区隔 公司已经准备了新的秋冬季产品 有可能组合和制造全新的强势产品 概念 秋冬季产品市场空间很大 我们的秋冬季产品缺乏标新立异 的个性 调查显示,玉兰油、大宝、小护 士等市场地位稳固 新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈 O 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 T 13 思索之三:如何通过良好的产品策略 建立推广中的资源优势 小护士 大宝 玉兰油 雅倩玉立 发掘一 至两种 启示二 拳头产 品 启示一 集中资源 进行推广 突出单品,带动系列 营造品牌 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 14 如上分析,我们可以构筑的 秋冬季产品策略是 白雪莲系列 祛斑美白系列 木瓜系列 洗发水系列 洗面奶系列 白雪莲系列(中档偏 高) 祛斑美白系列(中档) 木瓜系列(偏低档) 集中资源 主推 祛斑美白系列 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 15 新的产品结构图示 高价格 适度拉高 白雪莲价位 白雪莲 祛斑美白系列 木瓜护肤系列 高质量、 高功能 新产品 价位居中 低质量、 低功能 洗面奶系列 适度打低木 瓜系列的价 位 低价格 索芙特秋冬季产品推广方案 2019/4/14 16 关于产品策略, 我们需进行更深入的探讨 ? 原 因: 1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的 产品优势 2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时,我们 将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品;同时,必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 17 在消费者面前,我们的产品优 势首先是通过产品概念建立的 所以,必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1 18 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 我们的优势产品概念 五大理论 九大产品 索芙特整合祛斑 系列祛 斑产品 索芙特强势祛斑 索芙特强效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜(露) 2019/4/14 索芙特秋冬季产品推广方案 打入消费者 记忆,打开 消费者购买 缺口 19 小 结: 我们应该建立的产品策略 ? ? ? 整合化:对多系列产品进行整合,形成 整合祛斑的优势产品 单一化:集中资源,主推祛斑美白产品 尖刀化


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